2023年国有体制的混改进行到深入改革的最后阶段,对于国资,发改背景的国企,央企进行商业化进程起到了巨大的推进作用,同时也推动着市场朝更精细化竞争的反向发展,也就意味着新的游戏规则不断更迭。如何合法合理合规拿单,已经成为企业刚需。那么需要的和想要的是一样的吗?
同时金税四期的新政策,对于市场的监管力度加大,明面上是客情关系的运作更为艰难,那么沉淀与水下的客户关系如何破局?
知识先行,要事当先。在路上一直持续不断努力的奔跑,是三一人!懂客户,懂市场,懂客户需求!我们一起挖呀挖...找准关键切点,找到对症的良药良方,并在国庆期间火热组织开班...此次我们邀请的是:
引用案例:大壮错在了哪里?如何打通B2B大客户销售的痛点、痒点与兴奋点,实现阶段业务目标必须完成的26个关键节点控制?
第二讲:
控局-FAB法则的矩阵新打法
在当前解决式方案方法论,也包括华为,阿里,IBM等各大企业一直在沿用,他是一个体系化,统一化的销售流程,就类似于我们现在普及的普通话,利用顾问式思维,产品思维,从点到面拳拳打击,做到精准有效开发大客户。
旧思想、旧模式定位的产品思维,在以前卖出去就好,那还是停留在80年代初,但新的形式和新的趋势下,行动导航,在销售中的漏斗管理,线索商机,做一幅精准制导的战地图。
红海和蓝海的区别是什么?红海就是卷死啦,蓝海就是还有很大的市场空间,市场竞争力还不是很激烈。采购决策链做出购买决定的是人,不是企业组织本身,那么什么样的结果是客户想要的?旁敲侧击、投石问路,真的行的通吗?利用正确的方法和策略屏蔽关键人,不让臭苍蝇去叮有缝的蛋,瞄准-射击-完胜!你就是最强王者...
满满的干货,火热的课堂,有你有我在一起学习交流,学而不思则罔,思而不学则殆,为了检验培训效果的真实性和实用性,考试测评少不了,看看你都能答多少分?
展望今朝迎风来,筑梦前行向未来,致敬三一人!我们要时刻保持清醒的状态,定好目标,行动起来,坚持下去,未来的“三一集团”,一定是行业内的黑马。中招采培也会在这个行业里,一直深耕努力前行,精心策划更好的内容,为广大企业做好服务,秉承着:为客户创造价值,为社会做出贡献的企业使命和愿景。 我们一起加油,感恩遇见!