伴随着市场竞争的不断增加，为了提高公司投标管理的专业技能，通过专业培训获得全面的投标管理知识，提高公司的服务质量。6月20日公司特邀中国招标投标采购培训网特聘讲师王胜辉进行专项培训。

公司总经理李志强、领导班子成员、各项目部施工现场负责人及投标管理人员40余人参加了学习，另有一部分人员因工作原因远程在线参与学习。

本次培训就掌握招标投标领域最新的政策、掌握招标投标常用规则、掌握投标的要领、如何制作一份好的标书等知识进行了讲解。通过具体的实例，让大家领会了培训内容的实质，达到培训效果落地。

第一、了解项目招标文件的重要性：招标文件是向外界发布需求和管理流程的重要文件。投标人需要充分理解和准确解释内容。充分利用信息评估项目风险，预测需求，确定资源。只有在理解的基础上，才能制定最佳计划，提高中标的可能性。

第二、给出符合要求的创新计划以及特色和亮点：在投标中，创新计划以及特色和亮点是提高成功率的关键。好的创新计划以及特色和亮点可以反映投标人对买方需求的专业能力、创新能力和独特见解。因此，需要根据自己的专业知识和经验，列出符合要求的创新计划，让招标单位了解自己的专业实力，提高中标率。

第三、严格确保投标文件的准确性：投标文件的准确性是招标单位检验投标人专业实力和分析能力的基础，也是投标人能否中标的关键因素之一。因此，投标人在提交投标文件时，一定要注意准确性，认真填写和组织相关信息。尤其是在财务报告、成本估算、计划时间要求、人力资源配置计划、项目实施计划等方面。需要仔细论证和分析，以确保信息的准确性，准确性体现的是专业性。决不允许有低级错误。

第四、注意投标中的细节问题：决定投标前认真研究招标文件，研读招标文件规定的每一个细节问题，如：投标人身份证明，是法人代表亲自投标还是其授权人投标；投标方式，是现场投标、电子投标还是邮寄投标；投标保证金，是以银行汇票、银行保函还是以其他方式递交等等。

第五、精心制作投标文件：讲究针对性、条理性和美观性，争取得“高分”。必须全心投入，有的放矢，针对招标文件确定的标准落实投标文件，如同考试一样，答题要围绕试题不能“跑题”，该展示的就要毫无保留，不要遮遮掩掩，相关资格证书、历史合同清晰完整展现。投标文件的格式、章印、密封、材料排列次序也要按法律规定和招标文件要求操作。

第六、对招标文件作出实质性响应：提高投标文件的有效性，轻松通过资格性和符合性审查。只有对招标文件作出实质性响应的投标才是有效的.

第七、注意不能画蛇添足：招标文件未要求作响应的，不能自作主张，单方面的承诺、描述或说明极可能作茧自缚制作投标文件时务必要坚持严谨性，严格依招标文件要求作出响应，尽量避免出现失误和常识性错误。

第八、做好投标数据库的管理和更新：投标工作是一项大“工程”，每一次应标都从各种数据和文件扫描件、复印件中“刨”，疲累不说还容易出现失误。与投标有关的数据库包括人力资源、业绩、机械设备、财务状况、企业定额、材料单价、投开标记录和数据分析等。这些数据库应有专人负责管理，适时更新以保证投标的需要。

本次培训注重理论结合实际教学，紧贴投标管理全流程培训内容，科学规划培训时长，培训内容通俗易懂，大家在理论培训、知识演练等方面积极配合，主动参与。各小组回答问题积极主动，热情高涨。

培训结束后，公司党支部书记李志刚代表公司进行讲话。

首先对王老师一天满满知识量的输出表达诚挚的谢意；

第二、对公司下一步投标管理工作提出要求，以后的标书达到“三好”要求，好厚，好找，好看；标书是投标人向招标单位展现竞标方案的重要途径，可以证明公司的专业技能、经验和能力等。是与招标单位亮相的第一次，未曾谋面但能留下深刻印象，标书功不可没。

第三、希望所有人学以致用、举一反三。