仰望这蓝天白云，俯瞰这神州大地，共赴这“春之约”！许昌是一个充满传奇色彩的城市，历史悠久且渊源流长。2023年3月底河南省投资集团迎来了第一场【招标采购管理顶层设计与制度优化专题培训】在河南许昌火热开班，现场共有50名中高层采购管理精英，前来参加，现场由郑老师和吕老师统一组织安排。

学习背景：今年初，在刚刚结束的【二十大报告中】提到，要着力提升国企单位的产业链、供应链的韧性和安全水平。要加快推进国企招标采购政策制度与体系健全优化，解决招标采购管理部门的痛点、难点问题。有效推动国有企业采购行为规范化，提高采购效率化、节约经营成本化、降低管理风险化、明确提升国有资金使用的效益属性。

为了帮助采购人建立系统的、专业的，适合本企业合规合法的招标采购流程与标准，切实提高招标采购管理水平。特此邀请了中国招投标采购培训网【www.ztbcgpx.com】的俞烈老师，作为本次的主讲嘉宾。

学习重点：面对着国企改革与制度的创新，在招标采购中出现的各种情形，各个制度规定，也都不能做到，穷尽描述和细化强制性要求，在国家倡导企业合规与招标合法中， 我们先从采购的客观规律和原理出发，再从优化内采制度与管理规范来看，它也是一项专业性很强的工作，而不是按流程执行的职能性工作。各种招标采购的合规性与合理性，无论是制度的制定，还是制度的执行与监督，都需要对制度进行正确的、合理的，统一认识和解析。这样才能做到，对政策优化的深刻理解，保证科学、合理和适度的采购工具尺，这才是符合当下社会之需和企业采购效能之本的最大目标。我们举个例子来看：right and wrong？

观点①：充分竞争的采购就是好的采购，反之，好的采购必然是充分竞争的。充分竞争和协同，是需要平衡的。既可以理解为某些管理制度需要兼顾竞争和协同，也还理解为部分采购适合充分竞争，而部分采购适合高度协同。

观点②：供应市场永远是存在充分竞争的，也就是充分的买方市场。充分竞争能够发挥作用的前提，就是市场是存在充分竞争的买方市场，如果这个前提不存在，充分竞争就不能发挥其应有的效果，反而可能适得其反。

学习亮点： 

本次课程也重点分享了：如何构建供应商与供应链条？一想到VMI，这又是一个新的时髦词，供应商管理库存，现在很流行，能推进VMI的，大多是链主企业（供应商会积极协同），链主企业规模越大，物流和库存管理能力就越不充足，供应商规模如果越小，其物流和库存的单位成本可能就更高，推动VMI的结果，就是羊毛出在羊身上，全生命周期成本就更高了，这就与采购管理的终极目标背道而驰，那么企业该如何破局？

深度分析：先讨论什么样的采购工具是最理想的？从采购分类，看分类目标，到目标实施流程及关键环节把控等等...现阶段采购部门的诉求是合规，但受泛招标化的影响，基本认为招标就是合规，或者说充分竞争就是合规，需求部门的诉求是供应商稳定，那么除非出现，现有供应商履约能力影响正常生产，否则其诉求就是不竞争或者有限竞争，于是产生冲突，平衡点就是如何打制度的擦边球，通过一个貌似竞争，实际却不竞争的做法，同时满足两个部门的诉求，也就是招标代理公司常做的事情，就算不用招标代理，这部分工作实际上是被采购部门承担了，对于监督部门而言，就是一个猫捉老鼠的游戏，无非的结果是抓到还是逃掉。

俞老师还建议我们，紧抓这个三个字“稳”“精”“聚”：

①稳：小步快走，保证每一步都有合规运作模式和盈利匹配。

②精：深挖内部采购管理潜力，包括供应链管理，人力管理和技术创新管理。

③聚：聚焦核心竞争力，聚焦核心大单品，依托聚焦点以供应链协同合作的方式，展开市场而不是一口吃个胖子。思维决定行为，行为决定结果，合作共赢高度协同，会变得越来越重要，我们不仅仅喊出口号，而是确实要改变思路，具体落地实践。

现场学员反馈高涨，关于招标采购相关的问题，通过本次培训找到了对应的答案。自己以前胡乱摸索和闭门造车的过程中，总是不能确定对的答案，但经过今天的学习，豁然开朗甚是明了，培训的重要性不言而喻。 此次学习取得了圆满成功！衷心的祝愿各位学员，在今后的工作中，诸事顺利，不断精进，在讨论和制度优化中，能越做越好，我们青春正当时未来更可期，中招采培也会在这个行业里，一直深耕努力前行，精心策划更好的内容，为广大企业做好服务，秉承着：为客户创造价值，为社会做出贡献的企业使命和愿景，一同努力，加油！！！