客观的说，招标中不公平是绝对的，公平是相对的，因为采购策划及决策工作中对某家“特别的，发自内心的，没来由的好感”是必然存在的，可能来源于自己的历史经验，可能来自于信任的人的推荐，还可能仅仅就是来源于对销售人员个人的信任和好感，想想我们理论上绝对追求采购效能的家庭个人采购，以上情况也是不可避免的，回想一下自己的采购经历就明白，真正意义上客观公正无差别的判断标准其实几乎是不存在的。

我们虽然不能避免歧视，但是我们可以改变我们自己包括企业自身对歧视的态度，就是不鼓励不支持。

但是事实上，我们虽然表面说不要歧视，但是企业的采购管理是纵容歧视的。比如对采购文件中歧视性条款的认可，或者只有和法规直接矛盾法律部门才制止，默许各种“文字转换，文字擦边球”以规避直接的法律条文，但是根本不改变歧视性的本质，甚至还当做好的经验和风险应对之策宣传，所有采购人员在公开会议上热烈讨论“怎么才能够定向采购到满意的产品”，而管理者认真的听还表示这样的讨论很好。鼓励邀请采购，排斥竞争，等等，实在是太多了。

我们宣传采购原理，一是为了让管理层和操作层从理性上理解，如果我们初衷是好的，客观的公平的充分的采购策划，是可以达到甚至超过我们的心理预期的，这是理性的信念，可以对抗主观的倾向性态度。二是为了让管理者了解，一种强化策划弱化歧视的采购管理，优越性在哪里？制度如何设计，贯彻什么检查标准和原则？三是打破公司传统的“歧视是为了保障更好的采购效果，为公司负责”这个错误的观点。努力在操作层形成一个理解虽然歧视难以根除，但是我们主动的通过更好的策划和检查，减少歧视的氛围。

最后再重提观点，歧视是难以消除的，这来自本能，但是，企业自上而下，对待歧视的态度，克服大部分歧视的做法，是可以培养形成习惯的。