桩连世界，凝聚人心！一场由中招采培与恳思园营销学院联合组织主办的“新中标策略与实战方法专题培训班”火热结营，本次共计30多人参加了本次学习，在前期项目沟通与衔接中，公司领导高度重视，员工积极踊跃报名参加，一场精神大餐饕鬄盛宴，火热开班....

  为推动企业规划与发展，建立健全企业投标管理制度体系，防范常见的废标雷和风险点，从而有效提升企业，在投标过程的中标概率。 其实在实务中，决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，也有人说是标书质量——那么究竟谁最重要呢？从企业提供的案例来做分析，再到结果过程推演，以中标为导向的持续输出，看看都是在那个环节，我们去重点切入，从而先知先觉快人一步。

 此次邀请了：阁策老师作为主讲嘉宾。 阁老师鉴于企业和评审专家双重的职业经历，善于从多重身份和视角解读政府项目与招投标，分析受众真正的培训需求，以拿下项目、中标为最终结果目标，特研发策划的此次培训课程。

业内大咖授课的重点：

  现在有一个很时髦的词叫“控标”。投标人与企业采购人之间的关联关系及博弈论战，直接影响着乙方供应商的最终成交意向结果。疫情三年的后疫情时代，也是一个弯道超车的机会，是换道还是变道？每个行业竞争也尤为激烈，“内卷”也相对严重。要想从一个普通人变成一个专业的拳击手，那么钢铁是怎么炼成的？

    从一个项目的立项→明确需求→评估方案→评估风险→谈判签约→项目实施，每一个环节深度剖析，用一个个实战的案例，进行沙盘实战推演，从法律法条找支撑依据，用合法合规的角度，再运用实际工作中去，在响应正偏离的情况下，强化投标人自身的优势和亮点。同时随着放管服与统一大市场的壁垒破除，我们如何逆流而上，鱼越龙门？从而打破这道瓶颈...

  学而不思则罔，思而不学则殆。首先从投标文件的编制与响应，我们要知道评审专家看什么？评审什么？审核什么？在课堂中，随便拎出一个点来，都是最亮的星，那让我们快来看看吧......

1.一起来讨论：你该如何编写投标文件？

1) 投标文件编写的矩阵策略；

2） 投标文件的3级品质标准;

3） 评分标准中的2种类型；

4） 专家对比投标材料的3个层次

2. 投标文件精益求精的3项基本要求：

1）投标文件格式的3项要求;

2）投标文件外观的4项要求;

3）投标文件内容的3项要求。

3. 投标文件精益求精的3项模块要求

1）技术部分的4项要求；

2）商务部分的4项要求；

3）偏离表/清单的4项要求。

4. 专家主观打分项精益求精的4项策略

1）产品选型更优的5个方法；

2）技术方案更优的6个方法；

3）项目实施方案更优的3个方法；

    满满的干货和实操的要点，原来投标文件的编写，并不是简简单单的，按需填空式和自己的闭门造车式。从评审专家的倒挂结果和预演分析，明晰了其所以然，知晓了背后的逻辑和中标层次，底层的逻辑，一学明了。

  同时，在新经济体下的电子招投标：从数字化→智能化→便捷化→科技化→专业化，相拥并起的新模式，我们更应强化专业技能，提升业务水平，增加业务中标的精准度，在未来定是引领行业的新趋势。

  依法维权是当代社会，赋予我们所属行业进步的强大推力。部分大企业为了拿项目，依仗与客户关系做的好，招标文件控的比较死，自认为天衣无缝的完美主义者，那么，在我们眼里你怎么看？是违规呢？还是违法呢？还是不合理不合需呢？当老师讲到如何合规合规的提质疑投诉时，让大家眼前一亮：

  你看不懂规则的人，往往会被最先淘汰出局。评标室里的小黑屋，你且知多少小秘密？打分的过程，评审的结果，依据的逻辑和规则模式，让以后的你，快快成长起来吧，做一个专业的投标能手。

    轻舟已过万重浪，眼里还有万丈光，两天的培训，满满的都是收获，这是学习赋予我们最好的激励模式。机会都是留给有准备的人，争分夺秒不差一毫一厘，招投标也是一个细心活，看似平凡却不是那么简单。只有对它足够专业，足够重视，足够认真，足够用心，才能成为荣耀的王者。

   展望今朝迎风来，筑梦前行向未来！我们要时刻保持清醒的状态，定好目标，行动起来，坚持下去，“未来的你们”，一定是行业内的黑马。中招采培也会在这个行业里，一直深耕努力前行，精心策划更好的内容，为广大企业做好服务，我单位始终秉承着：为客户创造价值，为社会做出贡献的企业使命和愿景！