我们要 心怀敬畏，做事认真，做到有所为、有所不为，如何“避坑、挖雷”？怎么合法反控？本次一堂好课，教会你依法投诉，合法保护自己的权益；也是投标人必须学习掌握招投标的法律法规，学会理解招标文件，分析、判断招标人采购意图和评标规则中的分值差异点，制定正确的投标竞争策略和报价方法，实现对商务和技术部分的完美应答，编制出一份高质量的投标文件。

   案例讨论：在规则至上的时代，如何中标？我们的售前销售开拓市场，但又不懂专业又去控参数，导致前锋忘带射门靴，往往打偏、打空、反被竞争对手钻了漏，往往越是优势项目，控的越是明显，如何在合法合规的前提下，运用“两线一轴”，防御竞争者搅局？

商务标不用多说，直接反应着企业的实力与背景，每一个甲方都想买最好的最具有性价比的中标人。你的项目技术方案的针对性，如何描述？通过科学的展示和先进的理念，利用便捷的查标新思路，让评委专家第一时间找到，评分评点的关键内容，在同质化竞争的差异性，如何分析？我一起来看看这个案例...

电子标的技术暗标，一看长度、二看短度，查重相似的重复度,看违法行为的典型表现有那些？我们首先要拿到开门的那把真钥匙...此处省略一万字！哈哈...

  打铁还需自身硬，增加自己的含金量永远都是不变的真理。标书写的好更好演讲的好。在这思想即货币，社交即流通，表达即变现。如何通过精彩绝伦的演讲，让你优势更强更亮？做事多留痕迹，多做总结复盘分析。

  与大家分享一个 “55387法则”也就是我们所说的梅拉比安法则。作为销售的外在形象，视觉占比55%，听觉占比38%，只有7%是通过我们选择的文字传达。 达到甲方客户的认知，说正确和正确说，把我们的优势说完整了，解决客户的痛点和难点，运用创新的新思维，做一场精彩绝伦的讲标！

 明确甲方客户类型，找到法律依据的支撑点。现场颁发一份电子法律法规手册，同时分享一份中标模拟的测算公式，这个福利只有我们现场的学员才有噢！

    了解评审的内在逻辑和思维模型，对于评审专家怎么评，怎么审、怎么读？重点、亮点、如何凸显出企业的实力，从而达获得一个高分的编制策略，这才是王道。培训不是目的，成长才是关键。

  课程中的精髓，全程围绕着企业合法合规合需的方式，完美展现高超的控标手法与技巧实操，对每一个卡点，点点到位，小黑屋里的秘密我们一探究竟。看看你是怎么认为的？