【直播】2022年新时代控标策略与文件编写核心技巧专题培训
- 开课时间2022-04-24
- 开课地点网络线上
- 结课时间2024-05-22
- 日程安排网络课程
附件1:
培 训 安 排
一、课程收益:
1.了解掌握市场竞争变化背后的原因以及解决办法;
2.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;
3.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投
标策略与方法;
4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的
编写投标文件;
5.掌握在精细化市场下的多场景竞争,多手段竞争,多差异化竞争
6.提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势
体现在招投标环节中的能力与水平,以达到提升中标率的目的。
二、培训对象
企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。
三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。
四、开课时间及地点
2022年5月22日(6小时课程) 线上
五、课程费用
培训费用:798元/人(一年回放)
报考高级采购师:4800元/人
六、联系方式
联系人:王老师13716637503(同微信)
报名邮箱:ztbcgpxzx@163.com
七、课程大纲
第一讲 招投标市场的前期与客情分析及新政策解析:
1.招标人说了算?是先招标;还是先定人?为什么总拿竞争对手来作对比
2.领导搞定了标丢了;合作多年客户习惯压价怎么办
3.招投标中新信息源在哪里立项审批,及实施控制流程环节揭秘
4.采购人VS投标人博弈的支撑点都有那几方面
5.甲方对不同层次对市场分析的不同需要有那些
6.透析甲方选择意向性的供应商PEST分析实战打法
7.政府背景客户的核心利益和风险;
8、订单变动被策反:同质化竞争的差异与优势
案例构建-深入阶段:如何实现对公关系转化为对私关系
9.解读财政部新框架协议110号文对投标人的影响
10招标投标法修改的内容与现行的区别与适应解读
11解读新政府采购法与财政部87号令新的变化与适用(意见稿)
12.解读新招标投标法修订后的区别与变化(意见稿)
13.针对电子招投标解读分析与风险防控
第二讲 招投标控标策略一击即中法:
1. 面向错综风险——从招投标规则入手
2. 自身成本不可控——从成本及产品入手
3.对手关系不一般——GBSC四大客群的特点与策略打法
4.摸清客户真实想法的四个措施与技巧
5.获取招标前期内容工作的六个关键切点
6.客户见面难度加大:混合营销的几种模式思维;
7.项目经常变动:信息采集,电子数据精准分析
案例+讨论:客户倾向不坚定,应该怎么办?
第三讲招投标阶段的策略与技巧
一.分析招标文件及解读
1.分析资格条件
2.分析评分标准
1)分析报价得分;2)分析客观得分;3)分析主观得分;
二、投标文件的编写要求
1.投标文件编写的基本要求
1)格式的三大要求; 2)外观的四大要求; 3)内容的三大要求
2.投标文件编写中常见的低级错误
1)资格条件的五大低级错误;2)商务部分的四大低级错误;3)技术部分的四大低级错误。
3.投标文件编写中常见的违规操作
1)虚假应标; 2)蒙混过关; 3)串通投标。
4.综合评分法解析:一控权重(占比,基准价);二控分布;三控高分
5.常见的电子招投标技巧与实操:电子招投标工具使用注意事项及常见问题;