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满分标书编写实务专题定制培训
满分标书编写实务专题定制培训
课程时长:15课时
支持:
培训对象:

标书编写人员/商务技术人员

课程价格: 元/人

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   决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁最重要呢? 假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的 很好,现场没有废标,评委没有找出毛病还给了高分,但没做商务关系,能中标么?——不 确定。由此可见,标书在不同的场景,即是关键因素也可能是决定性因素。 


   因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规 避招标文件的隐藏陷阱、因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益…… 本课程带你进一步了解国家招投标法律法规,掌握高超的投标技巧、学习响应技巧,提 升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力;帮助企业,提升中标率。


二、课程收益:

■ 掌握标书编写技能

 了解评标专家如何评标

 了解采购招投标法律法规的基本内容

■ 掌握采购招标全流程各个步骤的要点

 

三、课程时间:2 天,6 小时/天

四、课程对象:销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等

五、课程方式:实战讲授+案例分析+小组讨论

六、课程大纲:


第一讲:招投标法律法规必备知识点

一、我国招投标制度发展史

第一阶段:招投标制度初步建立

第二阶段:招投标制度规范发展

第三阶段:招投标制度不断完善 

 

二、招投标必备法律的知识——三套法律法规体系

1. 财政部

2. 住建部

3. 商务部

分析:三者的区别与联系


三、如何依法依规获取有效的招投标信息

1. 公开招标信息的获取方式

2. 非招标方式信息的获取方式

分析:政府采购和企业招投标获取信息的区别和分类


四、招投标的七大流程

流程一:寻标

流程二:跟标

流程三:写标

流程四:封标

流程五:开标

流程六:评标

流程七:签标与投诉质疑


五、电子招投标解读的关键点

1. 电子招标投标办法

2. 电子招投标的操作要点分析

 

第二讲:招投标的应报技巧

一、招标前的准备

1. 招标文件本质特征

2. 招标文件内在逻辑

3. 招标文件结构的三大要素 要素一:入门要素

要素二:废标要素 要素三:评分要素

4. 做到三点响应——理清招标方的真实需求

响应一:商务条款响应——选定企业范围

响应二:技术条款响应——确定项目主体

响应三:合同条款响应——落定具体要求

5. 招标文件合同条款及合同格式

6. 资格条件的设置


二、影响招标前的六大把控点

把控点一:评审条件的设置

把控点二:低于成本的识别

把控点三:明显低价的识别

把控点四:废标条款设计

把控点五:不合格投标条款设计

把控点六:标书编辑的关键点如何把控

把控点七:偏离表设计


三、综合评分法——评分标准的三大把控点

1. 一控权重(占比,基准价)

2. 二控分布

3. 三控高分


四、开标前的五大把控点

1. 线下开标——提前踩点

2. 线下开标——临场处理

3. 线下开标——对手了解

4. 线上开标——数据更新

5. 线上开标——系统操作


五、开标时的两大把控点

1. 评标专家掌握的可能

2. 讲标与答疑的把控

答疑:就线下线上控标相关问题回答提问

 

 

第三讲:投标文件的编写

一、编写投标实操——完整的流程体系 

1. 标书制作全流程

2. 标书分析会内容

3. 流程中的关键细节

现场演练:对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。 标书编写的基本细则:1)前期:2/8 原则;2)后期:审核原则;格式响应

形式上有可能犯的错误:数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框;

4. 投标书编写注意事项

现场成果:某某公司标书编制审核检查清单


二、评分标准三大板块解析

1. 价格分—-定原则

2. 商务分—-定能力

3. 技术分—-定指标


三、标书编制的三大板块

板块一:商务板块

1. 资质证书

2. 案例业绩

3. 财务状况

4. 履约表现

板块二:技术板块 板块三:价格板块


四、标书的四个编辑重点

重点一:评分标准

重点二:技术方案

重点三:清单图纸

重点四:文件表格


五、投标报价五个因素

因素一:成本

因素二:算法

因素三: 目的

因素四:客户 

因素五:对手

 

 

第四讲:影响评标专家的技能

一、亮点表达方式与引导

案例导入:与标书编制分析

1. 缺少针对性——标书内容空泛

2. 缺少准确性——招标方想要的看不到

3. 缺少准备——投标所需资料不齐全

4. 缺少经验——标书错漏之处众多

5. 时间仓促——标书制作不完美


二、评审步骤与奥妙

1. 初步评审——拒之门外

2. 详细评审——得分排名

3. 打分奥秘——主观客观


三、评标专家的决定因素

案例讨论:你该如何合法合规的影响评标专家?

1. 合法合规影响评标专家的策略

2. 影响评标专家的 4 个层次

3. 专家评标的 4 步过程解析

案例讨论:为什么评标专家不受影响?

4. 专家评标时的 3 大顾虑

5. 评标专家的 4 种类型

6. 采购人代表的影响力分析

7. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析 8. 屏蔽竞争对手的6 个方法

 



开课时间 地点 价格
2027-03-12至2027-03-19 贵阳市 0元/人 报名中