随着招标投标法和政府采购法的深入实施，电网招投标越来越规范及越来越集中的趋势，投标成为电力企业的核心营销手段，而中标结果直接影响企业的生存和发展！为帮助电力企业增强电网招投标策略、提升电力投标人员专业能力、提升投标文件质量、提高中标率，是企业专业提升的必备技能。

第一天上午内容：投标思维与招投标核心规则（3小时）

电力企业招投标典型现象和误区

企业竞标能力提升的核心流程

新形势下电力招投标发展趋势及应对策略

企业持续中标四个关键成功因素

投标过程典型禁止行为、后果及典型案例

电网企业招投标过程常见风险和典型案例

新形势下招投标策略制定技巧以及管理启示

做好电网资格预审关键环节及应对策略

第一天下午内容：规避篇和编制篇（3小时）

招标文件解读常见问题及潜在后果

招标文件解读的先进实践：流程、内容、技巧和四个核心成果

国网南网典型招标文件异同点解读及响应策略

电力招标文件废标的四种主要原因及规避方法

从评标专家角度看如何编制高质量投标文件；

第二天上午内容：编制篇（3小时）

编制高质量投标文件的标准和评估；

高质量/低质量投标文件对比；

高质量投标文件编制整体流程和注意事项；

高质量投标文件编制的四个关键步骤；

如何突出电网项目的商务、技术亮点；

不同评标办法和价格分计算方法对投标报价的影响；

典型电网招标文件商务、技术条款响应技巧；

高质量标书编制典型方法论；

第二天下午内容：提升篇（3小时）

典型电网投标文件常见问题及提升建议

电网招标文件典型条款响应技巧：企业简介（示例）、高质量企业组织机构框图（示例）、涉及重大诉讼的声明（若有）、应急供货水平、售后（示例）、偏差表、组件材料、需要的其他商务/技术内容、产能分析报告、供应  商绩效评价等；

电网供应商竞标能力提升整体思路

典型问题：投标团队如何选用预留更有效；

典型问题：电网投标素材管理思路与编制技巧

电网供应商竞标优势梳理方向和技巧

框招或专项招标中如何根据对手情况调整投标策略

电网投标过程典型问题应对思路

各企业竞标能力提升、标书完善具体措施及点评