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      2024年满分投标文件编制及核心控标技巧专题培训班
2024年满分投标文件编制及核心控标技巧专题培训班
课程时长:12课时
支持:
培训对象:

标书编写人员/企划人员/项目负责人

课程价格: 元/人

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                     2024年满分投标文件编制及核心控标技巧专题培训班

 

市场的巨变,对于整个中国级市场发生了翻天覆地的变化,加速了整个市场的激烈竞争。国家为了维护经济市场稳定于2022年底,对外公布了《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则,要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范政府采购行为,降低采购成本,提高采购质量,提升财政资金使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用。

为了帮助投标人,提升专业招投标技能解决上述问题,招投标采购培训网(www.ztbcgpx.com)与中招采培(深圳)教育咨询有限公司决定举办本次培训班,课程将通过对招标文件中真正需求的探知,结合文件编制的注意要点及实操技巧,帮助标书编写人员完成一份高分优质的投标文件。通过各种实操工具的运用,了解不同层级的客户关系状态,透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在衔接过程中,通过一系列的触角和正向行为,不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念,建立正确的“客户导向”价值;尤其是在“博弈”的竞争应对观念,实现顾问关系式销售思维模式的转型。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。



一、课程收益:

1.了解掌握新数字时代下市场竞争变化以及背后的原因及解决办法;

2.掌握“废标”点防控秘籍,识别招标文件中“明坑”和“暗坑”

3.掌握招投标核心技能,在不同竞争格局下的投标策略与方法;

4.通过文件关键性条款判断招标人采购意图: 能够根据不同的竞争局面,做出针对性的编写投标文件;

5.掌握在精细化市场下的多场景竞争,多手段竞争,多差异化竞争

6.掌握价格评分模拟测算表的方法及影响测算与结果不一致的因素;

7.投标前的准备 如何筹备投标“B计划”;

8.提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势

体现在招投标环节中的能力与水平,以达到提升中标率的目的。

 

二、培训对象:

企业总经理、分管营销的副总经理市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。

三培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。

四、开课时间及地点: 2024年10月16日-18日(16日全天报到)       长沙站

五、培训费用:3580元/人   

六、联系方式:联系人:王老师13716637503(同微信)     报名邮箱:ztbcgpxzx@163.com

七、培训内容:

新市场解析:2024年智能化电子化招投标的发展趋势与影响?

1.是招标人说了算吗?评定分离带来了那些影响?

2.新政策趋势下投标人如何突破重围,把握新机遇;?

3.招标投标法修改的内容与现行的区别解读

4.信用环境的改变与适用;反腐倡廉与审计监察;

案例讨论:先招标还是先定人?

 

第一讲:项目招投标实务与要点分析

 

1.投标工作各环节投标人应重点关注的法律问题;

2.投标常见问题的法律解析,合理规避风险点;

3.识别招标公告、投标人须知前附表、评标办法中的关键性条款;

4.如何识别招标文件中“明坑”和“暗坑”做到效率投标;

5.B计划准备,价格评分模拟测算表的方法了解影响测算与结果不一致的因素;

6.如何通过招文件关键性条款判断招标人采购意图;

7.投标报价的影响要素,揭秘评委对低于成本价的认定标准

8.应标七种形态关键点揭秘与实操:

1)公开招标;2)邀请招标;3)竞争性谈判;

4)竞争性磋商 ;5)单一来源 ;6)询价采购 ;

7)框架协议采购 ;


第二讲:项目投标实战策略

我本是中标人,结果还是失败了!

1.在招投标中,有哪些可能导致失败的风险?

案例解析:从“失败者”到“中标者”是刀尖向内,还是刀尖向外?

2、采购项目招投标的特点

3、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性

4、投标方的主观能动性及任务

5、与招标方的前期接触

6、项目招标项目信息的搜寻与筛选

7、项目投标团队的组成与分工

8、利用关系技巧建立良好的客户关系

9、了解采购项目招标方组织结构与相关人员的分工

10、与招标方发展从信任到依赖的关系

11、采购项目投标策划案与行动计划

12、探索招标方的技术及其他真实采购需求

13、对招标方需求的引导与控制

14、技术交流引导对方走向自己擅长的方案和技术特点

15、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点

16、尽可能介入到项目前期招标文件的编制并提出建议

17、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势

18、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异

19、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法

 

第三讲:投标项目中标策略逻辑图

案例引入:分公司子公司是否可以同时参与一个项目的投标活动,相关规定?

客户内部关系分析图

1. 从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

2. 三横二竖一个圈的把握方法

3. 关键岗位关键人

4. 项目营销的黄金时间与黄金点

1)找对项目营销的黄金时间—策略方向

2)找准项目营销的黄金点----关键突破点

5.建设工程项目的利益相关方分析

1)招标人的核心利益

2)评标专家的核心利益

3)招标代理机构的核心利益

4)投标人的核心利益

5)行政监管部门的核心利益

2.中标策略逻辑图

二、暗标的实务分析

1、明标和暗标的特点与区别;

2、暗标的编制与装订的要求;

3、暗标的注意事项

4、揭秘技术标暗标评审

案例解析:如何从政府采购政策中找出潜藏的风险的红线与陷阱?

 

第四讲:招投标基础知识及中标策略逻辑图

一、政策解析新招投标法与政府采购法征订意见稿初定的七大改变

改变一:业主自主权扩大

改变二:评标专家约束多

改变三:招标时间缩短

改变四:公开内容更多

改变五:低价中标限制

改变六:异议投诉明确

改变七:处罚力度加大

二、招投标的七大流程

流程一:寻标;跟标;写标;封标;开标;评标;签标与投诉质疑

三、招标文件分析与精准解读

一、投标人须知(或前附表)

1.明确项目基本信息;

1)项目名称及项目内容;2)项目预算;3)项目工期;4)交付地点;

5)质保期限;     6)付款条件; 7)投标保证金; 8)开标时间及地点。

2.合格的投标人必须具备的条件;

1)法律法规级的强制条件;2)项目级的资质条件。

案例解析:招标文件有倾向吗?招标文件可以有倾向吗?招标文件有倾向性会违法吗?

二、采购需求(技术需求)

1.技术需求是否明确;

2.图纸与文字描述是否一致;

3.是否组织现场踏勘。

案例讨论:发现无法满足采购需求时,应该怎么办?

三、评分标准的分析

1.价格分占比及计算方式;2.客观分的特征及分值;

3.主观分的特征及分值。

第五讲:投标文件的编写技巧

案例讨论:你该如何编写投标文件?

1.投标文件编写的矩阵策略;

2. 投标文件的3级品质标准;

3. 评分标准中的2种类型;

4. 专家对比投标材料的3个层次;

5. 投标文件精益求精的3项基本要求;

1)投标文件格式的3项要求;

2)投标文件外观的4项要求;

3)投标文件内容的3项要求。

6. 投标文件精益求精的3项模块要求;

1)技术部分的4项要求;

2)商务部分的4项要求;

3)偏离表/清单的4项要求。

7. 专家主观打分项精益求精的4项策略:

1)产品选型更优的5个方法;2)技术方案更优的6个方法;

3)项目实施方案更优的3个方法;

4)售后服务与培训计划更优的6个方法。

8.投标报价

1)基于公司维度的报价策略:盈利型;竞争型;生存型

2)基于项目维度的报价策略:围控型;竞争型;冲击型

案例分析:评分标准对投标报价有那些影响?

9.解析专家评标的内在逻辑

1)评审专家是如何选择的?

情景演练:专家是如何评标的?

2)专家评标的4步过程解析;

3)评标过程中的法律问题;

4)专家评标时的2大顾虑;

5)评标专家的4种类型;

6)评标专家对明显低价投标人的处理方法分析;

第六讲:质疑投诉

1.质疑/投诉招标人的风险分析及规避策略

2.质疑/投诉招标文件的3句金言

3.启动质疑/投诉招标文件的3有策略

4.疑难性案件的质疑/投诉示例——某市公安局警务通项目

5.质疑/投诉的后续谈判策略

1)当头一棒如何应对?

2)你的谈判筹码是什么?

3)诉求合理,策略得当

总结与回顾:

 


开课时间 地点 价格
2024-10-16至2024-10-18 长沙市 3580元/人 报名中