致各投标单位：

新市场下各行各业风起云涌，竞争愈发激烈。项目投标，更需要企业的综合实力作为支撑。中招采培网（www.ztbcgpx.com）专家团队坚持创新，坚持构建落地且实操的专题培训，始终引领行业发展。通过其综合性服务，不仅为投标企业的参与者，创造了更大的价值，也为整个社会进步，做出了重要贡献。比如：很多企业在面对投标问题时，会陷入混沌、迷茫，行其事却没有取得期望想要的结果，并不知道是哪里出了问题？出了什么问题？只能洞悉到表层伤口，诸如“头痛医头，脚痛医脚”，造成了“按下葫芦起了瓢”根本无法彻底解决。因此企业迫切呼唤，一个专业的培训解决方案，为项目中标带来强有力的保障。

中招采培深耕投标领域十载，始终秉持高站位的服务理念，坚持创新实践。本次学习重点将以打通企业硬实力，提升员工软实力，做为训前目标。学习中，我们将以完全真实的项目案例、穿插引入，紧贴企业痛点，为企业提供专业的分析解答，还给出具体的改进建议和实施路径。从而让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长远发展。 详见：附件

一、培训目标：

n 掌握核心：深度掌握技术、商务、价格三部分的得分技巧与权重关系；

n 精通策略：解码招标书：从“雾里看花”到“一击即中”的破局之道；

n 实战演练：高分标书编制技巧现场练会直接用，全面提升标书编写质量；

n 能力提升：解锁职业新高度，赋能企业投标管理；

n 规避风险：熟悉招投标法律法规负面清单，有效规避投标风险；

n 实用工具模板：助力学员精准踩中得分项和响应分，高效提升项目中标。

二、培训时间：

2026年3月20日-22日 北京站     2026年4月23日-25日 深圳站

2026年5月28日-30日 南京站     2026年6月26日-28日 成都站

三、培训对象： 投标负责人、标书编制人员、市场商务人员，企划人员。

四、费用标准：A3580元/人； B2980元/人（会员价）

五、联系人：王老师13716637503/同微信

六、报名邮箱：ztbcgpxzx@163.com

七、培训准备：案例征集

1.案例收集截止时间：开营前10天

2.案例内容：需包含“招标文件（工程/服务/货物）+全流程任一环节痛点（如招标文件看不懂、技术标得分低、报价失分等各类问题）+对应投标文件（要求脱密处理）”，入选案例将植入课程，讲师现场指导。

3.提交方式：发送至：ztbcgpxzx@163.com，标注“闭门营案例+企业名称”。

闭门私享会：项目攻坚・价值协同

n 当前新市场环境与企业痛点问题及解决方案；

n 360°全景分析与项目复盘

n 为什么80%的投标项目会失败？是刀尖向内还是刀尖向外？

n AI工具辅助下的招投标全流程应用与实物分析；

模块一：招标文件解读（实战指数：★★★★★）

n 核心痛点：看不懂招标人意向与隐性需求、漏废标条款、解读耗时久、误判评分标准。

n 支撑模型：招标文件“三维解构”法；洞察项目背景与"隐藏"信息

     n “冰山模型”学会四象限分析法

1. 识别招标人的“DN码”找到踩分点；

2. 废标“扫雷地图”穿透表象的投标安全防御体系；

3. 六维矩阵模型“评分标准映射”得分点全覆盖；

n 实战动作：基于入选案例招标文件，用“三维解构+冰山模型+映射矩阵+扫雷地图”拆解招标文件，带领大家穿透项目，做复盘与结果分析。

n 成果交付：《招标文件解读清单》

模块二：电子标全流程避坑（实战指数：★★★★）

n 核心痛点：格式错误、上传失败、解密异常、应急无方案。

n 支撑模型：1.电子标提交三查法则；2.风险应对双预案模型

n 实战动作：梳理电子标提交自查清单，讲师指导补充。

n 成果交付：《电子标提交自查清单》

模块三：技术标提分实战（实战指数：★★★★★）

n 核心痛点：得分点覆盖不全、得分低、不知如何获得高分。

n 支撑模型：

1. 评审专家思维画像；

2. 技术标高分编制原则；

3. 运用金字塔结构抢高分；

4. 技术标五步进阶心法；

n 实战动作：基于入选案例投标文件，用“五步心法”优化案例技术标核心点；

n 成果交付：《技术标提分片段（v5.0版）》

模块四：暗标突围编制（实战指数：★★★★★）

n 核心痛点：匿名化不彻底、隐性标识易踩坑、格式不规范。

n 支撑模型：1.暗标四维匿名化模型；2.隐性标识排查三查法

n 实战动作：基于入选案例投标文件，用“四维模型+三查法”改造案例明标片段为暗标。

n 成果交付：《隐性标识排查清单》

模块五：报价突围策略（实战指数：★★★★）

n 核心痛点：看不透评分规则，摸不清竞争对手，成本测算不准。

n 如何从“价格”到“价值”最后一越

n 支撑模型：1.项目“五型”与报价“五式”；2.影响报价“五大因素”

n 实战动作：实战案例，进行报价分析，模拟报价，报价思路分享。

n 成果交付：《影响报价的“五大因素”模型》

模块六：评标沙盘・实战模拟（实战指数：★★★★★）

n 核心目标：倒推中标结果，换位理解评标逻辑，反向优化标书。

n 支撑模型：评标打分三维模型

n 实战动作：走进评标室，评审投标文件，推荐一名中标候选人。

n 成果交付：《评标反馈表》

模块七：竞争对手分析（实战指数：★★★★）

n 核心痛点：不了解竞品优劣势、无法针对性优化标书。

n 支撑模型：1.竞品对标五维矩阵分析法；2.优劣势转化法

n 实战动作：结合入选案例，开展竞争对手分析沙盘。

n 成果交付：《竞品对标优化表》

模块八：质疑投诉法律基础+应对技巧（实战指数：★★★★★）

n 核心痛点：法律边界不清、质疑屡战屡败、遇质疑无应答思路。

n 支撑模型：1.质疑投诉三原则；2.质疑函两大支撑

n 实战动作：结合案例，编写质疑函。

n 成果交付：《质疑函可复制模型》《法律边界速查手册》

模块九：复盘与结营

1. 每人领取《标书全流程核心包》

2. 加入封闭私域群，入群互动答疑；

3. 颁发结业证书；