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关于举办新数智化招投标全流程与中标实战技能提升专项培训通知
关于举办新数智化招投标全流程与中标实战技能提升专项培训通知
课程时长:12课时
支持:
培训对象:

企业总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员

课程价格: 元/人

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导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题!

第一讲:招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、新政环境下的招投标战略重构

1、招投标公平机制的建设,对投标人的影响及利弊分析;

2、创新采购形式的规则及采购流程解析;

3、全国统一大市场与数字化转型及应用发展评审优化

4、政府采购领域未来三年的行动计划方案

1)市场秩序的整顿与监管的强化

2)法规体系与制度完善

3)技术赋能与流程优化

5、远程异地评审的相关规定及发展趋势

1)远程异地评审的流程及实施方式

2)远异地评审的优势和挑战

第二讲:AI工具辅助下的招投标全流程应用与实物分析

一、AI的认知和使用

1、国内有哪些 AI工具产品?

2、与AI工具的五维对话技巧

3、AI在招投标中应用注意事项

二、AI数智化下的招投标全流程管控

1、AI工具在招投标中应用场景分析

2、AI工具辅助快速解析招标文件

3、AI工具辅助编制、审核投标文件

案例:DeepSeek在投标文件编写中的应用


三、招标文件拆解与重点内容分析:

1. 招标文件结构要素;2. 招标文件内在逻辑;3. 招标文件本质特征  ;

案例工具:拆分招标文件的表格                                                

、解析当下项目风险分析                                                            

1. 批准制项目资金来源;
2. 审批制项目资金来源  ;                                  
3. 审核制项目资金来源;
4、核准制项目资金来源                                

第三讲:高质量标书编写技巧与实操方法

 一、AI文件拆解能力:1. 资格条款拆解;2. 废标条款拆解;3. 方案条款  ;                   
 拆解思考与分析:搜索AI唐伯虎点秋香,结果是什么?为什么?                       

二、标书编制的准备工作: 

 1. 分版块——专业人员做专业事情 ;                                           

2. 分时间——切记留余地,切忌突击赶;                                           

3. 定责任——人员、内容、时间分别制定 ;                                           

4. 定目录——文件目录与得分目录同等重要;                                        

5. 重检查——高分考卷检查很重要工具:得分索引表的重要意义;


投标文件基本组成                                                             

1. 投标函;

2. 法定代表人授权(等);

3. 联合体证明(如有);

4. 投标保证金  ;               

5. 资格审查资料;

6. 投标方案:价格文件/商务文件/技术文件;                         

7. 投标人须知前附表其他文件;    

                                            

 四、投标方案的灵魂与AI工具搜索路径统一                                       

1.输入指令罗列投标框架;     

2.结合需求确定方案主题  ;                              

3.利用AI工具降维分解主题;  

4.结合得分点拆解子方案;    


 五、关键重要点提炼:

1. 直观简洁;
2. 专业定制;
3. 图文并茂;
4、重点凸出 ;          
六、投标人须知:
1. 前附表的内容设置
2. 投标保证金
3. 财务资信证明;
4. 废标条款设计                                                             

七、技术需求的把控点

1. 技术标准;2. 产品功能

3. 偏离表设计;4. 服务保障;


第四讲:控标视角下的合规及评分标准设定  

一、五步中标的致胜法则:寻标、跟标、控标、编标、中标/未中标                                          

二、项目控标与反控标:

1. 控标概念;

2. 控标四个方向;

3. 控标逻辑;

4. 反控标的依据;

 、加高护城河-揭开编制评标/评分的奥秘                                            

1.你该如何设置关键核心控点?                                                  

(1)合法性:依法合规,要件合法                                                 

(2)针对性:针对项目,避免大而空                                                

(3)完整性体现出要素齐全

四、采购需求适用与禁止的采购行为

1、指定品牌

2、设置的条件与实际需求不相适应

3、特定区域和特定行业

案例分析:这些算歧视性条款吗?

五、价格分的设定方法与案例实践

1.关于价格分设定的法律规则

2.价格分的两类优先原则

3.价格分设定的作用

4.工程类/货物类/服务类项目的设定方法

六、客观分的设定方法与案例实践

1.客观分的两大作用

2.技术部分中有哪些内容可以设定为客观分?

3.商务部分中有哪些内容可以设定为客观分?

1)公司层面;2)产品层面;3)人员层面;4)项目层面

4.客观分设定的分值经验值是多少?

七、评标办法设计与适用方法技巧

 1、评标的基本原则及评标方法的分类;                                            

1)两阶段评标法2)性价比评标法 3)价格评标法;

2.经评审的最低投标价法的设计;

1)经评审的最低投标价法适用的项目特点;

2)经评审的最低投标价法的商务因素折价方法;

3)经评审的最低投标价法的技术因素折价方法;

3.综合评分法的设计

1)两大基本原则:1)细化量化;2)减少自由裁量

2)综合评分法在不同类型项目中的综合评审因素的确定;

3)各综合评审因素权重的设定;

4)价格分计算的设计;

5)综合评审因素中的常见小项评审因素;

6)小项打分方法设计;

 

第五讲:质疑投诉策略(打谈结合,有的放矢,精确打击第一名)

小组讨论:质疑投诉有没有用?质疑投诉目的到底是什么?

1、利弊分析:

1) 优势  案例:不告不理与歪打正着

2)劣势:案例:来自对手的反击

2、痛点和难点:

互动环节:以小组为单位,交流下自己以往质疑投诉项目中的经验和教训

1) 流程严谨;2)文本规范;3)取证困难;案例:各种取证环境

4)法条晦涩;案例:各类法条理解汇总;5)判断主观;

3、质疑投诉成功率提升途径
1)成功率辨别和解读;2)质疑投诉目的分析

4、实操案例演练

1、权衡利弊:1)目的;2)后果;案例:互相攻击

2、策略制定:1)人脉资源;2)对方可能提出的解释理由

3、节奏把控:1)有法里说法理;2)有事实说事实

案例:事实说话:3)拍桌子;4、适时收手          

第六讲: 总结与复盘




开课时间 地点 价格
2025-09-19至2025-09-21 北京市 3580元/人 报名中