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采购人员核心技能提升专题培训班
采购人员核心技能提升专题培训班
课程时长:12课时
支持:
培训对象:

采购经理、主管、采购工程师等专业人员,物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。

课程价格: 元/人

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课程收益:

● 了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响

● 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段

● 了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略

● 了解采购合同的特征、功能,熟练掌握采购合同的内容

● 了解解决合同争议的几种方法

● 熟悉应采购合同的几种管理方法

如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性(差异化)的采购策略

● 学会运用成本分析方法

课程时间:2天,12小时

课程特色:本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤,并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

 



课程大纲

第一讲:采购基础知识

一、采购类型与方式

1. 什么是采购?

2. 采购有地位吗?

3. 采购的类型及方式有哪些?

二、采购作业流程

1. 采购基本流程

2. 采购作业流程的变革方向

3. 采购作业流程的控制与管理

案例:某公司的采购流程分析

三、采购管理基本知识

1. 采购管理5R原则

2. 采购管理的重要性

3. 采购组织结构

4. 采购管理的内容与模式

 

第二讲:供应商管理

一、供应商管理之寻源

1. 寻找供应商的途径有哪些?

2. 寻源战略

1)信息分析

2)供应库竞争度分析

3)采购源类型及其对采购的影响

3. 供应商开发寻源流程

二、供应商管理之评估和选择

1. 评估与选择的基本原则

2. 供应商评估与选择的关键要素

1)质量

2)成本

3)供货表现

4)服务表现

3. 评估与选择的基本流程

4. 现场审核的重点和难点

5. 供应商评估与选择的标准

1)评定供应商的等级

2)供应商分类-初选供应商的结果

案例:某公司的供应商选择案例

三、供应商管理之绩效

1. 用于分析供应商执行能力的因素

2. 供应商绩效及改善的通用流程

3. 供应商绩效考评质量指标

4. 供应商绩效考评细则

案例:供应商绩效考评表格示例

四、全面供应商管理之关系

1. 决定供应商关系的因素

2. 采购组织与供应商的关系模型

3. 不同采购生命周期中的供应商关系管理

4. 供应商关系的五种类型分析

5. 如何建立供应商伙伴关系

6. 制定和执行供应商退出战略

案例:某公司的伙伴战略案例

 

第三讲:采购谈判

一、采购谈判概述

1. 谈判是一种力量的搏弈

2. 谈判的三大阶段

二、采购谈判的准备工作

1. 了解谈判背景

2. 识别双方的谈判实力

3. 确定谈判目标

4. 制定策略

三、采购谈判的五大要领

1. 采购谈判的时机

2. 成功的谈判团队

3. 提问和倾听

4. 从兴趣入手

5. 赞美的威力

案例:谈判小故事

四、采购谈判八大技巧

1. 重视谈判前的铺垫

2. 精准数据营造谈判势力

3. 出牌技巧

4. 找对人,说对话

5. 让好每一步

6. 黑白配

7. 离开的时机

8. 白纸黑字不能少

案例:这个采购项目怎么啦?

视频:跟电影学谈判技巧

 

第四讲:采购合同管理

一、采购合同管理——概念篇

1. 采购合同的概念与特征

2. 采购合同的功能

3. 采购合同的分类

二、采购合同管理——内容篇

1. 采购合同的条款

2. 采购合同的签订

3. 采购合同的违约责任与索赔

4. 采购合同的变更、中止和解除

案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例

三、采购合同管理——方法篇

1. 严密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事务管理

四、常见采购合同的管理重点

1. 不同重要性物料的合同管理重点

2. 涉外采购合同管理重点

3. 采购外包合同管理重点

五、合同管理-有效执行

1. 合同管理政策与流程

2. 建立采购合同管理团队

3. 制定合同管理计划

案例:某企业项目部合同管理办法

六、合同风险管理

1. 合同履行中的风险风险类型及应对

2. 避免违约的途径

3. 制定风险登记表

4. 风险管理战略

案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例

 

第五讲:采购成本分析

一、对采购成本的全面认识

1、财务报表里的成本

2、采购成本控制原则及管理法

3、采购成本管理模型

二、进行成本分析的重要工具和方法

1. 成本案例

2. 采购成本构成

3. 全生命周期成本

4. 作业成本法

案例:某公司产品成本分析案例

三、如何进行采购成本分析

1. 分析本公司产品的成本构成

2. 制定本公司的成本分解表

3. 重点关注总成本分析

 

第六讲:采购专业人士是怎样炼成的?

1. 不同类型企业对采购的要求

2. 采购人员的职业发展途径

3. 采购专业人士的特质及未来技能趋势


开课时间 地点 价格
2025-12-25至2025-12-26 深圳市 4680元/人 报名中
2025-10-30至2025-10-31 武汉市 4680元/人 报名中
2025-08-21至2025-08-22 成都市 4680元/人 报名中
2025-07-24至2025-07-25 深圳市 4680元/人 报名中
2025-06-20至2025-06-21 武汉市 4680元/人 报名中
2025-04-25至2025-04-26 成都市 4680元/人 报名中
2025-03-27至2025-03-28 深圳市 4680元/人 报名中