俞丹

俞丹老师   招投标资深专家

14年招投标实战经验

高级职业经理人

国家高级人力资源管理师

曾任：中商集团（全国商业50强）丨首席投标负责人

现任：居然之家新零售（全国行业前三）丨首席市场官（CMO）

擅长领域：投标团队管理、投标项目指导、招投标项目谈判、标书制作……

※武汉大学管理培训中心、武汉市政府“万企育才”、居然之家新零售等企业单位特邀讲师

※重庆车检院（国企）、天津龙马恒信环境科技有限公司、中商集团等企业的招投标咨询顾问

※年均经手投标项目400+以上，经手招标项目超过5000个；个人年中标金额2亿元，团队年中标金额8亿，盲投中标率65%以上

实战案例：

【俞老师专注于招投标领域14年，对投标、控标、标书编写系列招投标全流程有丰富的实战经验及系统思维，致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾服务过华中科技大学、武汉大学、地质大学、中国人民解放军中部战区总医院、中国移动、中国电信、烽火集团等500+家企业事业单位。】

01-【湖北省司法系统——全省26家监狱物资配送服务项目】

→成果：主导招标全流程，在项目公开招标的情况下，助力企业中标全省26家监狱的物资、食材配送，累计年配送额2亿元。

02-【湖北省建筑系统——中建三局集团/中冶南方食材物资配送服务项目】

→成果：全程操盘整个项目的开发、招标、投标，并将一个项目拓展到全省40+项目（从中建三局总包公司拓展到中建三局绿投公司、文教事业部、火神山、雷神山项目）的物资配送，实现整体年配送金额5000万元。

03-【武汉市医院系统——年节物资配送项目】

→成果：操盘全省医疗系统-陆军总医院、中南医院、妇幼医院等超二十家医院的项目开发、跟进、投标、中标、配送服务，实现年中标金额8000万元。

部分授课案例：

★ 曾为中商集团讲授《招投标知识专题培训》、《满分标书编写》等课程，累计20+期

★ 曾为迅达集团讲授《标书编写及质疑投诉》课程，累计6+期

★ 曾为天津龙马恒信环境科技公司讲授《控标技巧及满分标书编写》课程，累计5+期

★ 曾为重庆车辆检测院讲授《招投标全流程》，累计4+期

★ 曾为食品伙伴网讲授《投标文件制作实操》课程，累计4+期

★ 曾为居然之家集团-新零售讲授《投标全流程及满分标书编写》累计4+期

★ 曾为武汉第二电线电缆讲授《大客户营销及满分投标文件实战技能》课程，累计3+期

★ 曾为武汉市政府“万企育才”讲授《政府采购与市场开拓专题研修班》课程，累计3+期

主讲课程

《提高中标率——搞定你的大客户》

《提高中标率——控标的奥秘与步骤》

《提高中标率——全流程榜首标书实战技能》

《提高中标率——市场情报分析与方案引导》

《提高中标率——后疫情时代的夺冠中标法则》

《提高中标率——投标法规应用与质疑投诉技巧》

授课风格：

内容有干货：对大量的、真实的政府项目营销与招投标采购的案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法

结构有逻辑：课程设计根据实操流程，一环扣一环，系统化运作各个项目的方法。

课程有工具：通过实战案例，提炼出培训精华，总结成实操工具，解决落地实际问题。

部分服务客户：

央企：重庆车检院、武汉第二电线电缆有限公司、中商集团、中国联通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒农垦集团、中建三局……

其它企业：武汉综能装饰工程有限公司、贵港华奥房地产开发有限公司、武汉洛福特有限公司、湖南比扬医疗科技有限公司、连云港开发区人力资源开发有限公司、深圳市玉禾田物业管理有限公司、固安百朗劳务派遣有限公司、江苏中电创新环境科技有限公司、深圳无眼界科技有限公司、纳福集团、福州科煌生态环保科技有限公司、烟台富美特信息科技股份有限公司、武汉泰格尔智能装备有限公司、环球能量控股有限公司、常州百味餐饮管理有限公司、武汉壹佰利集团、广东碧峰山泉公司、高邮市卫星卷烟材料有限公司、丰泽宏达商用设施有限公司……

部分客户评价：

非常感谢俞丹老师给我们上了一堂既理论性强、又精彩生动、实战实用的专业课程！俞老师给我们讲到的“五步中标法：寻、跟、控、投、中”，客户关系的“三交”等新鲜理念，对我们参与招投标项目有极大的指导性和针对性。全国各分公司，要以此次培训为契机，提升自己的招投标技能，奋力完成今年集团项目招投标工作任务，在团险业务上再创新高！

——中国人保健康股份公司  李总

招投标：从知道到精通、从会做到做得专业，从标书到战书获取中标！俞丹老师的课程非常实战，引领我们走向系统的通道，持续深度学习，是非常有必要的。

——重庆车辆检测院 曹经理

一堂干货满满的课程，在极短的时间内让全体学员快速进入状态，在紧张的实战模拟竞争和寓教于乐的轻松氛围两种状态中不断切换，老师以高超的掌控力和深厚的功底让我们从浅至深的掌握控标的重点和技巧，给老师点赞。

——中国联通 重庆分公司 易经理

两天的课程学习下来，收到满满的赶回，俞老师的课程思路清晰，特别是质疑投诉案例详实，总结到位，这次大家都系统的学习了招投标知识，解开了工作中的很多疑惑。期待还要机会再次上老师的课。

——常州百味餐饮 余总

俞丹老师的课讲得精彩!既有理论又有实战经验;既广泛拓展又提纲挈领及时复习总结要点;既严肃认真又互动活泼。最深的收获是学到怎么追女朋友(这句是玩笑)。给俞老师点赞!

                                                 ——武汉硕隽科技有限公司 董经理

通过听俞老师授课，我感受有三点：一是内容极其实战，二是提炼总结得十分到位，三是生动活泼，四是投标工具实用。两天听下来包括我在内大家始终情绪高昂，毫无倦意。我听过很多培训的课了，这样好的效果是第一次。

----深圳玉禾田集团 乔总