随着招标投标法和政府采购法的深入实施，电网招投标越来越规范及越来越集中的趋势，投标成为电力企业的核心营销手段，而中标结果直接影响企业的生存和发展！为帮助电力企业增强电网招投标策略、提升电力投标人员专业能力、提升投标文件质量、提高中标率。

一、部分课程内容

第一天上午内容：投标思维与招投标核心规则（3小时）

1. 电力企业招投标典型现象和误区

2. 企业竞标能力提升的核心流程

3. 新形势下电力招投标发展趋势及应对策略

4. 企业持续中标四个关键成功因素

5. 投标过程典型禁止行为、后果及典型案例

6. 电网企业招投标过程常见风险和典型案例

7. 新形势下招投标策略制定技巧以及管理启示

8. 做好电网资格预审关键环节及应对策略

第一天下午内容：规避篇和编制篇（3小时）

9. 招标文件解读常见问题及潜在后果

10. 招标文件解读的先进实践：流程、内容、技巧和四个核心成果

11. 国网南网典型招标文件异同点解读及响应策略

12. 电力招标文件废标的四种主要原因及规避方法

13. 从评标专家角度看如何编制高质量投标文件； 

第二天上午内容：编制篇（3小时）

14. 编制高质量投标文件的标准和评估；

15. 高质量/低质量投标文件对比；

16. 高质量投标文件编制整体流程和注意事项；

17. 高质量投标文件编制的四个关键步骤；

18. 如何突出电网项目的商务、技术亮点；

19. 不同评标办法和价格分计算方法对投标报价的影响；

20. 典型电网招标文件商务、技术条款响应技巧；

21. 高质量标书编制典型方法论； 

第二天下午内容：提升篇（3小时）

22. 典型电网投标文件常见问题及提升建议

23. 电网招标文件典型条款响应技巧：企业简介（示例）、高质量企业组织机构框图（示例）、涉及重大诉讼的声明（若有）、应急供货水平、售后服务

（示例）、偏差表、组件材料、需要的其他商务/技术内容、产能分析报告、供应  商绩效评价等；

24. 电网供应商竞标能力提升整体思路

25. 典型问题：投标团队如何选用预留更有效；

26. 典型问题：电网投标素材管理思路与编制技巧

27. 电网供应商竞标优势梳理方向和技巧

28. 框招或专项招标中如何根据对手情况调整投标策略

29. 电网投标过程典型问题应对思路

30. 各企业竞标能力提升、标书完善具体措施及点评

31. 培训内容测试

二、主办方介绍

我单位是一家专注于招标、投标整体能力提升的专业 服务机构，为企事业提供全方位的招投标服务解决方案。研究院成立以来，已经 为来自广东、广西、湖南、湖北、山东、云南、贵州、江苏、福建、海南、浙江、上海、北京、西安、天津等数千家企事业单位了招标代理、招投标咨询培训、资格预审等咨询培训服务，取得了良好的社会声誉。目前主要合作客户：南方电网 下属投标企业、国家电网下属投标企业、平高集团、白云电器、宝胜电气、正泰新能源、德力西开关、明阳电气、ABB、华自科技、科华恒盛、万马电缆、人民电气、深圳长园等500多家大中型电力设备供应商。