一、课程背景：

因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益……

本课程带你进一步了解国家招投标法律法规，掌握高超的投标技巧、学习响应技巧，提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力；帮助企业，提升中标率。

二、课程收益：

■  有成果：编写一份高分标书

■  有惊喜：趣味学习，工具礼包，案例沙盘，互动答疑解析

三、课程特色：

n 2天线下课程：2天线下课程、o.5天述标综合指导，问题互动与案例答疑解析

n 1位重量级老师：招投标方向有多年研究

n 2种辅导的方法：1V1单独辅导+分组综合点评，有产出、有质量

四、课程时间：2.5天，6小时/天（建议周六周日）  

五、联系老师：13716637503/同微信  

    邮    箱： ztbcgpxzx@163.com

六、培训费用：17500元/天【共计40000元】

备注：此项费用包含资料费，交通费，住宿费，但场地费由甲方负责。

七、课程对象：

企业中涉及投标及标书编写各个职位：如区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员、标书编写人员等

八、课程方式：实战讲授+案例分析+小组讨论

九、授课背景： 

在国家大力推行招投标制度的背景下，中国大客户（项目）营销已经进入招投标时代，招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标也已成为企业赢利最重要的手段，而如何快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。王健老师多年开展“中标双赢模式”的研究，以及一系列快速提升中标率的方法与实用工具。

主讲课程

《控标的揭秘》《抢占制高点满分标书编写全攻略》《后疫情新时代中标策略》《法规应用与质疑投诉》等；

授课风格：

内容有干货：对大量的、真实的政府项目营销与招投标采购的案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。

结构有逻辑：课程设计根据实操流程，一环扣一环，系统化运作各个项目的方法。

课程有工具：通过实战案例，提炼出培训精华，总结成实操工具，解决落地实际问题。

管理培训咨询理念： 王老师的管理培训理念称为之为“五实原则”
“五实”即“实际、实用、实战、实训、实效”。根据企业实际需要开发课程，课程内容具有实用价值，采用互动实训的学习方式，快速提高学员实战能力，为企业提升智能、赢取利润发挥实效作用。

课程大纲

为企赋能-投标实务与策略技巧

导入：投标团队战斗精神

1. 招投标的血腥

2. 招投标是你死我活的战场，赢标必须要有进取精神

3. 团队协作如何更有效？

投标真实场景：组建投标团队，形象展示，投标角色认知

每一轮打分规则

第一讲：招投标法律法规必备知识点

一、我国招投标制度发展史

第一阶段：招投标制度初步建立

第二阶段：招投标制度规范发展

第三阶段：招投标制度不断完善

二、招投标必备法律的知识——三套法律法规体系

1. 财政部；2. 住建部；3. 商务部

分析：三者的区别与联系

三、如何依法依规获取有效的招投标信息

1. 公开招标信息的获取方式；2. 非招标方式信息的获取方式

分析：政府采购和企业招投标获取信息的区别和分类

四、招投标的七大流程

流程一：寻标-跟标-写标-封标-开标-评标-签标与投诉质疑

第二讲：国家新政策法规深度解析与应对之策

一、疫情后恢复经济的强力刺激政策

1. 抓住照顾与减负政策内容

2. 抓住重点大项目激活企业

3. 抓住扶持中小企业的措施

二、最新招投标法规巨变的重大意义

1. 新营销环境下投标人的命运变迁

2. 招投标甲乙双方角色的特征及营销实质

3. 电子时代采购、招标、评标、监标的运作模式

三、市场新政策解读-招投标新法七大改变与评定分离解析

四、招投标三大理念七种形态

1. 中标三大理念

1）标书是本——招投标的落脚点就是标书

2）规则是金——招投标的法律依据就是规则

3）分数是命——招投标的排名就是分数

2. 应标七种形态

1）公开招标  2）邀请招标  3）竞争性谈判  4）竞争性磋商

5）单一来源  6）询价采购  7）框架协议采购

五、投标五步致胜要点

现场投标工具分享

第三讲：**行业的应报技巧（需甲方提供经常投标的招标文件案例）

一、招标前的准备

1. 招标文件本质特征

2. 招标文件内在逻辑

3. 招标文件结构的三大要素

要素一：入门要素；要素二：废标要素；要素三：评分要素

4. 做到三点响应——理清招标方的真实需求

响应一：商务条款响应——选定企业范围

响应二：技术条款响应——确定项目主体

响应三：合同条款响应——落定具体要求

5. 招标文件合同条款及合同格式

6. 资格条件的设置

二、影响招标前的六大把控点

把控点一：评审条件的设置

把控点二：低于成本的识别

把控点三：明显低价的识别

把控点四：废标条款设计

把控点五：不合格投标条款设计

把控点六：标书编辑的关键点如何把控

把控点七：偏离表设计

三、综合评分法——评分标准的三大把控点

1. 一控权重

2. 二控分布

3. 三控高分

四、开标前的五大把控点

1. 线下开标——提前踩点

2. 线下开标——临场处理

3. 线下开标——对手了解

4. 线上开标——数据更新

5. 线上开标——系统操作

五、开标时的两大把控点

1. 评标专家掌握的可能

2. 讲标与答疑的把控

答疑：就线下线上控标相关问题回答提问

第四讲：投标文件的编写与工具

一、投标文件编制的五步法则

流程、原则、板块、重点、因素

二、标书编制中的完整流程

1. 编制团队的参与分工

2. 项目投标信息的共享

三、标书编制的两大原则

1. 2/8原则

2. 审核原则

练习：现场完成，标书编制的四级审核制度

四、流程中的关键细节

1、标书编写的基本细则

2、形式上易犯的错误

3、顺序上易混淆的原则

五、分析招标文件的三个重点

1、化繁为简--读懂招标文件

2、小心谨慎-找出废标条款

3、举要删芜--圈定关键节点

六、标书编制的四个重点

重点一：团队协作，读透标书；重点二：严谨细致，对应标书；

重点三：突出亮点，醒目标书；重点四：形式完美，高分标书；

分享：标书编制审核检查清单

七、三大板块编写技巧

1、商务板块

资质证书/案例业绩/财务状况/履约表现

2、技术板块

服务/人员/参数/方案

3、价格板块

成本/算法/目的/客户/对手

现场演练：对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。